Area Manager Centro
Req Number: HQ - 932606_FIELD
Country Italy Department Sales
State Province Italy Job Type Sales & Customer Service - Sales Field
City Location Rome Brand adidas GROUP
PostalZip code Not specified Travel Extent 50 - 75
Overview
LArea Manager Centro rispondendo allHead of Field ha la responsabilità di assicurare la gestione profittevole della propria quota di mercato accrescendo il fatturato nella zona di competenza rispettando le linee guida e limmagine di adidas Group
Responsabilità Funzionali
* Coerentemente con le logiche di clusterizzazione dei clienti field fissare obiettivi strategie e tattiche allocare le risorse e assicurarne la trasformazione in piani di azione che rispettino il framework definito dal portfolio delle strategie dei clienti e la corretta segmentazione
* Garantire un processo di sell-in coordinato ed efficiente in showroom utilizzando i tool aziendali in e la corretta negoziazione nel rispetto dei termini commerciali
* Affiancare i venditori presso i clienti più strategici assicurandosi che le linee guida delle visite in-store siano rispettate attraverso gli strumenti e i format aziendali store chek-list store-visit e store-audit
* Assicurare l’esecuzione della Customer Satisfaction Survey field e tenere traccia dei risultati
* Garantire focus su sell-out attraverso l’utilizzo delle leve di Trade Marketing e di comunicazione in-store
Gestione del Personale
* Reclutare il personale più adatto nelle posizioni di diretto riporto allineandosi con l’Head of Field Sales Director e il Dipartimento HR
* Definire obiettivi personali e target commerciali indicando le linee guida da seguire
* Sviluppare le competenze funzionali e relazionali in coerenza con i valori aziendali
* Gestire tutti i riporti come un team integrato definendone anche gli obiettivi
* Assicurare la collaborazione tra tutti i diretti riporti e una fluida comunicazione nei confronti degli interlocutori interni ed esterni
Responsabilità di Controlling
* Monitorare i propri KPIs e quelli di team
* monitorare e riportare informazioni su clienti e concorrenza proponendo iniziative e piani di azione
* fornire piani realistici e previsioni sulla performance dei clienti
* assicurare la coerenza tra le condizioni applicate ai clienti e gli accordi commerciali in essere
Requisiti del ruolo
- Laurea o titolo equivalente in economia focus marketing eo sales
- Esperienza >4 anni nel commercialevendite esperienza nel wholesale e conoscenze di marketing costituiscono titolo preferenziale
- Precedente esperienza nella gestione di team preferibilmente di vendita
- Passione per lo SPORT
Competenze informatiche
-MS Office Excel e Powerpoint
Competenze linguistiche
- Italiano fluente
- Inglese buono
Competenze personali
- Ottima capacità di analisi
- Buone doti relazionali
- Eccellente leadership nei confronti del gruppo
- Spirito di iniziativa Proattività Spirito innovativo